Desempeñar la labor de agente inmobiliario requiere mucha preparación, crear una red de contactos, buscar y obtener las mejores propiedades, pero sobre todo, estar al tanto de los sucesos del mercado de Real Estate. 

Todos estos esfuerzos valen la pena, pues la labor del Realtor es bien recompensada, eso sí, para lograr obtener buenas comisiones y subir de rango salarial se requiere de disciplina, dedicación y tolerancia a la frustración, pues habrá días donde se obtendrán excelentes cierres y transacciones como otros en los que no se alcanzará la meta. 

Luego de esta corta descripción, daremos paso al tema central de este artículo, pues queremos profundizar un poco en cuánto se gana un Realtor en la Florida y como funciona su sistema de ganancia.

Este blog te será de gran ayuda si estás empezando en tu carrera como agente inmobiliario y quieres conocer todas las ventajas que tiene esta apasionante carrera. 

Ahora bien, ¿Cómo se gana la vida un Realtor?

Como hemos mencionado en varias ocasiones, la labor de un agente inmobiliario se basa en acompañar a vendedores y compradores en cualquier proceso vinculado a propiedad raíz, el Realtor está licenciado por el  DBPR (Department of Business and Professional Regulation) y debe actuar siempre bajo la responsabilidad de un broker inmobiliario o firma de bienes raíces.

Sus ingresos dependen mucho de una red de contactos, comisiones y la cantidad de horas que se trabaja al día. Estos factores determinan su salario mensual.

Si hablamos en términos de jornadas laborales, un agente que realiza su jornada completa podrá cerrar más transacciones, pactar encuentros con compradores o visitar nuevos proyectos a diferencia de un Realtor que solo trabaje la mitad del día. 

También cuando los ingresos de un agente están vinculados a sus ventas, su nivel de ganancias se relaciona directamente con su capacidad para ampliar su red de clientes y contactos, llevando así a cerrar acuerdos con mayor facilidad.  

El tema de las comisiones es el factor fundamental para tener un buen rango salarial en este negocio, pues los Realtors dependen de las comisiones para poder tener un capital y ésto depende mucho del sector o mercado en el que el agente se desenvuelve, pues si cierra ventas de propiedades de mayor precio, más dinero ganará en una transacción.

Cabe aclarar que para cerrar negociaciones de un precio elevado o estar vinculado a proyectos de alta gama, hace parte del proceso de la carrera de un agente inmobiliario. Al principio un Realtor empieza cerrando transacciones pequeñas y su nivel adquisitivo no será tan grande como el de sus colegas con más trayectoria y experiencia, pero a medida que adquiera experiencia podrá aumentar sus ingresos.

Ahora te preguntarás, ¿Cuánto es el porcentaje de comisiones y cómo funciona el negocio en temas de ganancias?

Como les hemos venido explicando, eso dependerá mucho del tipo de propiedad que se vaya a vender,  el estándar que se maneja en la Florida en cuanto a comisiones está al rededor del 6%, aunque esta cifra puede variar de acuerdo a la negociación que se haga con el propietario quién es el que finalmente paga la comisión de la venta de su propiedad.

Para explicar mejor este procedimiento hay que situarnos en el momento de la negociación, en el cual hay dos agentes inmobiliarios involucrados para la venta de una propiedad. Por ejemplo, si el dueño de la vivienda ofrece un 6% de comisión, lo que se acostumbra para el estado de la Florida es que esta debe repartirse en los dos Realtors, uno se lleva un 3% por representar al propietario de la vivienda en la venta y tenerla en su MLS y el otro Realtor se lleva el otro 3% por conseguir el cliente que va a comprar la casa del propietario. 

En el caso de los alquileres también es el dueño el que paga la comisión, solo que en vez de porcentaje para esta modalidad lo que se acostumbra pagar es el primer mes de renta, el cual al igual que las ventas tiene a los dos agentes involucrados (Uno de ellos se encarga de promocionar el inmueble y el otro se encarga de conseguirle un inquilino).

En conclusión, cuantificar cuánto es el salario o las ganancias fijas en el mes de un Realtor es algo difícil de precisar debido a que es un modelo de negocio basado en la venta y renta de inmuebles. Entonces es posible que en 30 días un agente cierre con 5 transacciones, pero al siguiente solo termine con 3 ó 2 negociaciones. Es importante entender que el negocio de Real Estate, es un mercado muy variante que depende de factores sociales, políticos y económicos. 

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